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Cómo apurar la cobranza sin temor (04/07/2012)
Cómo apurar la cobranza sin temor

En los últimos meses se produjo un estiramiento de los plazos de pagos resintiendo la cadena de pagos de varios sectores lo que puede generar severos problemas para las empresas.

Ante este panorama, es fundamental comprender que reclamar el pago de una deuda no significa sacrificar el cliente. Los expertos recomiendan a las empresas acreedoras poner en práctica una serie de iniciativas, que van desde una suerte de alerta temprana sobre la disposición de los clientes a pagar y otras acciones preventivas, hasta iniciar la seguidilla de llamadas recordatorias de la deuda. Pero hay que saber hasta dónde tensar la relación; en qué términos negociar, cuando se puede ofrecer una quita y cuando conviene tercerizar la gestión de cobro.

En el artículo que se puede descargar a continuación se presenta una guía de consejos para acelerar la cobranza y evitar errores.


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